浅谈客户需求分析
发布时间：
2016-10-14
来源：
原创
作者：
李志刚
来自：公司市场部
客户就是“上帝”，客户就是我们的“衣食父母”，作为一名销售人员我们必须对客户进行尽可能详细的分析，了解客户的需求是进行成功销售的首要任务：
第一点， 要了解客户的背景，购买的标准，做到知己知彼。
第二点， 从分析客户的“卖点”转变到研究客户的“买点”。
第三点， 引导客户控制谈话的方向，节奏，内容。
第四点， 有目的做好拜访计划，每次沟通都有新的话题和收获。
第五点， 主动的出击，不能一味的等待。
第六点， 了解客户的采购经历，内行还是外行。
好的产品不一定是最合适的，最合适的产品才是最好的，作为我们公司的拳头产品“铈红”只有找到更适合的应用领域才能不断的壮大发展，“世上无难事，只怕有心人”，只要我们分析好客户的需求，成功销售就离我们不远了!
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